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如果城鎮市場與鄉下市場沒有價差

來源:??????2017-9-16 11:20:28??????點擊:
一、梳理供應鏈


做省會中心城市的經銷商,涂料企業的供應鏈短,物流效率相對較高,庫存問題也相對簡單。在三四線市市場,各廠商之間比拼的就是成本和流通速度。因此要考慮如何將自己的產品在最短的時間內,用最低的成本交到三四線市經銷商手上,還有如何減少庫存等問題,都是涂料企業需要下苦功去逐步完善的。


二、平衡利潤空間


品牌企業通常會統一全國價格,但如果三四線市市場與一線市場沒有價差,也就意味著地市的利潤空間小。而一線城市市場的經銷商,在利潤率低的情況下,還可以通過分銷走量來實現一定的利潤,三四線市場的經銷商就沒有這個優勢,所以,品牌企業要在三四線市場有所作為,需要在渠道利益調節和渠道職能分工上有所調整。


三、理念和文化的認同


涂料企業經營理念和品牌文化的認同成了擇取合作伙伴的首要條件,而依靠涂料企業文化的指引在三四線市場爭取知名度和美譽度,將成為涂料企業區別于競爭對手,獲取終端消費者的最大優勢。


四、經銷商忠誠度培養


三四線市場的經銷商同樣是品牌企業的“合作伙伴”,忠誠是品牌企業長遠發展的基石。如何維護與三四線市經銷商的合作關系,讓他們對品牌形成相當的忠誠度,對涂料品牌在三四線市的發展至關重要。


在當下的三四線市場,對于涂料行業而言,只有強者卻沒有王者。若想爭當三四線市場的王者,一是要擴大自己的經營范圍,讓自己有機會獲得更大的市場份額,二是要生產廠家與各地經銷商密切配合,真正集結生產廠家和地方經銷商的實力,加強三四線市經銷商的營銷能力,把握更多的盈利機會。油漆涂料品牌代理對涂料品牌企業而言,三四線市市場是一塊沃土,十大油漆涂料品牌誰能主宰它,就看各品牌如何去運作了。


參考網站:www.uihczk.buzz
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