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當前涂料代理商如何獲得更高的利潤?

來源:??????2020-10-7 15:27:15??????點擊:

近年來,隨著我國涂料市場的蓬勃發展,大量的涂料品牌涌入市場,涂料品牌之間的競爭愈演愈烈,由于選擇性增多,客戶對品牌的忠誠度明顯下降。不少代理商感嘆道:投入越來越多,壓力越來越大,利潤越來越薄。面對日趨激烈的市場競爭,我們的涂料代理商老板們該如何保持旺盛的競爭生存力,在夾縫中求生存,提高自己的利潤?

根據好運漆調研走訪已在這個激烈的市場當中獲取高利潤的好運漆代理商發現,他們之所以能獲得高利潤具有以下三點共同的特征。

第一,換位思考

業績好的經銷商 往往會產生一種獨傲的心態,認為自己對廠家做了貢獻,就有點了不起,廠家就離不開自己了,其實不應該這樣想,其實經銷商與廠家之間永遠是唇齒相依的關系,廠家提供技術指導及幫助市場產品規劃,廣告投入門面設計,是幫助我們經銷商發展壯大,廠家才同時發展壯大,是雙贏的。

要學會永遠從廠家眼中看自己,任何一個廠家最喜歡的經銷商應具備三大要素:有業績、有想法又有忠誠度。廠家永遠喜歡專心專業專注的經銷商,當我們經銷商做到一定規模后,面臨的誘惑也會增加,經常會有其他廠家來邀請加入他們公司,這時不少人就在飄,就會犯迷糊,用放大鏡看自己廠家的缺點,用望遠鏡看別家公司的優點,對外說自己廠家的壞話。一個人有業績有想法有影響力,只能說明他的能力較強,但不能等于信任。只有老板覺得你是可信的,才會給你相關的優惠政策。成功的代理商應在老板和同行面前保持積極可靠的形象。

第二,改變傳統經營和管理模式

在當前面對重重壓力,涂料代理商朋友們還需提前做好準備,除了提高自己的經營能力外,提前調整自己的經營結構和管理模式對于提高盈利是很有幫助的。營銷知識的匱乏、運作模式陳舊、終端管理不善以及銷售人員素質技能沒有得到有效提高往往是導致涂料代理商們在發展過程中利潤下降的主要原因之一。涂料代理商朋友們為了更高的盈利水平。改變營銷思路,由“坐商”變為“行商”,主動出擊把渠道做強做大;配合涂料廠家的思路和策略,充分利用廠家針對市場制定的可操作性的營銷模式等資源;適時合理地調整更新自己經營的產品結構,使得產品結構更加合理化,實現利益的最大化;做好進銷存庫存管理,依據所掌握的進銷存相關數據,分配相關支持資源;涂料代理商們要想提高盈利水平,還需不斷提升團隊素質與銷售能力。此外,還要做好售后工作,在經營過程中,將上述理論內容與實際情況相結合運用,

第三,學習能力

這點很重要,活到老,學到老,只有不斷學習才能進步。談到學習能力,我想任何一個人要想在社會上生存與發展,都是必須具備的。現在許多市場操作手法、產品售賣方法、促銷執行方案等,如果得以應用的話,都是能夠給涂料代理店銷售帶來較大的銷售增長,那么,這些新思路、新方法、新方案,需要涂料代理店老板盡快學習、消化,變成自己的知識。往往許多專賣店老板不虛心,認為自己已經做得很好了,不去學習新知識,結果就是銷售被超越,市場份額被搶占。


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